作者: 发布时间:2011-8-2 23:36:00
深圳影视广告公司如何经营?
标签:深圳影视广告公司 深圳影视广告制作 深圳影视广告制作公司
分类:深圳影视广告公司 http://www.yinhuad.com
在这个国内广告企业竞争日趋激烈,国外广告企业又纷纷涉足中国市场的新世纪,如何经营好深圳影视广告公司?在这里,深圳银弧广告提出五项策略与深圳影视广告公司同仁们探讨:
第一:深圳影视广告公司要重视开发与创造客户价值
企业的产品不可能取悦每一个人,也没这个能力。企业应当定义自自己的市场,为自己的客户服务。深圳影视广告公司将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场一旦确定,企业的营销就有了方向,当然,这个方向不是一成不变的,深圳影视广告公司还要注意它随着市场变化而产生的变化。在了解市场和客户的同时,深圳影视广告公司也必须知道自己的优势和劣势,即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析,我们知道应该怎样改进和完善自己,应该怎样扬长避短,规避危机,知道我们的目标客户群,知道我们的努力方向。在开发和创造服务价值方面,还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。首先要打造完整的产品,另一个重要方面,是深圳影视广告公司要有自己独特的销售主张。
第二:深圳影视广告公司要打造核心竞争力
核心竞争力就是深圳影视广告公司长期形成的,独特的,支撑企业过去、现在和将来可持续获得竞争优势的能力。核心竞争力影响到深圳影视广告公司的全局与生死。可以说核心竞争力是深圳影视广告公司的生命线,核心竞争力强大的深圳影视广告公司绝对是市场的“核心”,缺乏核心竞争力的深圳影视广告公司永远只能徘徊于市场边缘。
第三:深圳影视广告公司要追求卓越的服务
成为世界第一流的深圳影视广告公司,就是要提供物超所值的服务,这就是变得无可替代。追求无可替代的优势,就是要追求200%的完美服务,其中100%是精神上的满足,另外100%是物质上的满足。
第四:深圳影视广告公司要全方位营销
当我们进入21世纪的时候,我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式,演变成为崭新的全方位营销模式。只有这样,才能适应这个以消费者为中心的世纪。
第五:深圳影视广告公司要掌握赚取利润的12条方法
1. 要增加价值,不要降低价格。这一点对于决策者和经营者非常重要,所谓增加价值,就是要增加产品的附加价值,提供最优质、最完美的服务,也就是我们通常所说的“打包服务”。
2. 每降低10%成本,就能创造100%的利润。
3. 要想方设法增加销售的内容和次数。每增加消费次数一次,销售额就翻一倍。
4. 把精力和时间集中在高利润的产品上,尽量多做最有生产力的事。越抓紧抓好高利润产品,赚钱就越多。
5. 提高品牌形象,就能提高销售业绩。品牌形象越好,越能深得人心,越能增加销售。
6. “28定律”,抓大放小。把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上。反之,有些产品利润虽低,但客户的要求却不会降低,你往往会事倍功半,得不偿失。
7. 学习的速度与赚钱的速度成正比。
8. 第一胜过更好。客户只会给第一名最多的机会,你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名,你的机会就大增加。因为,客户是不愿竟承提风险的,他往往只相信经过市场验证的第一名。
9. 开发新客户是服务老客户成本的5倍。
10. 更多使用媒体资产,利润就加倍,成本就减半。
11. 建立四大人脉关系(政府、客户、员工、外协)就能赚取最大利润。服务要发自内心,要具体;还要有一套客户关系的档案和管理方法。
12. “双赢”,只有客户赚钱,我们才能持续赚钱。
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